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9月3日，2018上海國際智能家居展覽會在上海新國際博覽中心隆重舉辦，迎來中國智能家居行業(yè)又一場歡聚的盛宴。深圳智匯云科技有限公司攜最新智能家居產(chǎn)品和解決方案共赴展會，閃亮登場！中國家居電氣網(wǎng)《家居電氣》雜志對智匯云科技總經(jīng)理陳榮杰先生進(jìn)行了專訪，下面就讓我們一走進(jìn)智匯云。
家居電氣：非常感謝陳總接受我刊的專訪，請簡單介紹一下智匯云科技的基本情況。
陳榮杰：好的，感謝中國家居電氣網(wǎng)《家居電氣》雜志對智匯云的關(guān)注。
智匯云科技成立于2015年8月，專注于智能家居產(chǎn)品的研發(fā)及銷售。目前公司產(chǎn)品涵蓋：智能燈光、智能窗簾、家電紅外、傳感器、背景音樂、智能門鎖、智能主控等控制系統(tǒng)。擁有多項專利，致力于打造一支技術(shù)強勁的研發(fā)團隊，積極探索與相關(guān)企業(yè)展開戰(zhàn)略性合作，為傳統(tǒng)開關(guān)燈飾企業(yè)賦能，助力傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，共同推進(jìn)技術(shù)的提升和市場轉(zhuǎn)化，加速智能家居的普及，提升公司的核心競爭力；在市場渠道方面，公司主要以傳統(tǒng)的代理分銷模式為主。
家居電氣：請陳總談一下智匯云科技作為智能家居行業(yè)的新秀，在技術(shù)產(chǎn)品及渠道方面有哪些優(yōu)勢？
陳榮杰：智匯云科技成立前，我們是做終端市場的智能家居代理，因此我們在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品定位、技術(shù)創(chuàng)新等方面更加接地氣。
在技術(shù)方面，縱觀市場上的眾多品牌，不管使用的是RF433，zigbee,Z-wave等通訊方式，除了智能主機其它硬件設(shè)備本身只具備通訊的作用，沒有其他的功能，所有的功能實現(xiàn)都需要通過智能主機和服務(wù)器，會導(dǎo)致一旦斷網(wǎng)，智能家居就變成了雞肋；我們在這塊做了技術(shù)升級，賦予了設(shè)備除了通訊之外的功能，讓每個設(shè)備與設(shè)備之間不需要網(wǎng)關(guān)主機和WiFi的情況下也有一定的通訊和處理功能，減少了系統(tǒng)調(diào)試的難度，增加穩(wěn)定性。
在產(chǎn)品方面，智匯云智能家居產(chǎn)品以智能燈光控制切入智能家居，產(chǎn)品在設(shè)計之初，充分考慮了后期落地的問題，我們把復(fù)雜的安裝調(diào)試在軟件中解決，簡化了后期調(diào)試的難度，降低了智能家居技術(shù)人員從業(yè)門檻；作為家庭性使用的產(chǎn)品，控制方式靈活多樣，可滿足多個年齡層用戶的使用習(xí)慣，讓每個人既享受了智能的樂趣，又無需復(fù)雜的學(xué)習(xí)過程。
在渠道方面，智匯云產(chǎn)品上的優(yōu)勢決定了我們的產(chǎn)品屬于電工級的智能產(chǎn)品，安裝調(diào)試簡單，可在開關(guān)燈飾、裝修公司、安防監(jiān)控、家裝建材、窗簾布藝，裝修公司、電工群體等類型的渠道進(jìn)行推廣。
《家居電氣》：請陳總談一下，智匯云產(chǎn)品在用戶的安裝使用及售后方面有哪些獨到之處？價格方面如何？
陳榮杰：在安裝調(diào)試方面，智匯云智能家居系統(tǒng)大部分產(chǎn)品以無線為主，開關(guān)面板的安裝，與傳統(tǒng)墻壁開關(guān)方式基本相同，其他產(chǎn)品以無線弱電為主，安裝上基本無難度；傻瓜式對碼，減少復(fù)雜的編程，通過視頻教程和APP操作指引即可學(xué)會，普通電工都可操作，用戶也可自行DIY ，增加用戶對產(chǎn)品的了解，減少后期的售后服務(wù)工作。
在產(chǎn)品售后方面，由于智匯云產(chǎn)品功能簡單實用，系統(tǒng)架構(gòu)和軟件上的創(chuàng)新，讓產(chǎn)品的穩(wěn)定性更強，雖然前期的利潤空間對比智能家居品牌來說不高，但是后期的售后少，減少很多隱形成本，很大程度上節(jié)省了人工費用。
說到產(chǎn)品的價格，智能家居的普及價格是一個很重要的因素，但縱觀目前市場上知名度較高的品牌，價格大部分都很高，把一部分潛在消費群體拒之門外，智匯云產(chǎn)品定位大眾型的消費價格，三室兩廳全屋智能燈光控制兩千元左右，搭配窗簾、家電、門鎖、背景音樂、語音控制等功能，零售價也在萬元左右。智匯云產(chǎn)品價格不但親民，而且也提高了合作商的利潤空間。
家居電氣 ：目前，智匯云科技已與多家傳統(tǒng)電工企業(yè)實現(xiàn)強強聯(lián)合，請陳總談一下，智匯云是如何賦能傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的？
陳榮杰：基于目前傳統(tǒng)電工企業(yè)對于轉(zhuǎn)型升級的迫切需求，結(jié)合這幾年在研發(fā)和市場上總結(jié)的經(jīng)驗，我們認(rèn)為，對于一家傳統(tǒng)企業(yè)來說，最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品、渠道、品牌，而現(xiàn)在許多智能家居品牌或者是方案商提供給傳統(tǒng)企業(yè)的智能系統(tǒng)都是全新的產(chǎn)品，和企業(yè)原來的產(chǎn)品沒有任何關(guān)聯(lián)，這樣就大大削弱了廠家多年所積累的優(yōu)勢，在運營上也是一種陌生的運作方式，對銷售渠道、銷售人員都是一個不小的調(diào)整，也會增加其資金投入和更多的市場培訓(xùn)成本。
基于以上分析，我們希望可以盡可能減少傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入行業(yè)的資金投入和經(jīng)營風(fēng)險，因此我們保留原有開關(guān)的結(jié)構(gòu)和外觀，在硬件層面最大程度上保留了傳統(tǒng)開關(guān)85%的結(jié)構(gòu)，只需要更改開關(guān)的后蓋和中蓋部分即可，減少產(chǎn)品模具開發(fā)的成本，也降低后期產(chǎn)品生產(chǎn)的成本。
同時我們在軟件上面創(chuàng)新也為每一個產(chǎn)品都賦予特定的功能，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間不需要網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)關(guān)也可互聯(lián)互通，增加其穩(wěn)定性，傳統(tǒng)企業(yè)無需高昂的開發(fā)成本和產(chǎn)品備貨成本即可快速實現(xiàn)部分產(chǎn)品的智能化，軟件層面上的優(yōu)化，減少了產(chǎn)品安裝調(diào)試中的從業(yè)人員的門檻，讓普通電工通過簡單的學(xué)習(xí)之后，也可作業(yè)，無形中擴大了推廣渠道，更加利于智能家居產(chǎn)品的普及。
《家居電氣》：最后，請陳總談一下對智能家居行業(yè)未來發(fā)展的展望。
陳榮杰：智能家居在中國經(jīng)過了十幾年的發(fā)展，隨著技術(shù)的提高，消費者對智能家居進(jìn)一步的認(rèn)識以及需求的轉(zhuǎn)變，越來越多的家庭已經(jīng)把智能產(chǎn)品納入裝修的配置中，隨著智能消費需求的進(jìn)一步提升，相關(guān)主管機構(gòu)必定會制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)出來，這樣會在更高的層面上推動整個行業(yè)的發(fā)展，會有更多的企業(yè)進(jìn)入這個行業(yè)，產(chǎn)品成本上會越來越低，功能上會更加的多樣化，家庭中的大部分用品將會實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，這樣就會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)來對人居生活習(xí)慣進(jìn)行分析，真正的智能家居時代將會到來。
《家居電氣》：再次感謝陳總接受我刊的專訪，祝智匯云在智能家居的大潮中銳意進(jìn)取，更上層樓！
陳榮杰：謝謝！智匯云將努力讓廣大用戶實現(xiàn)智能生活的美好愿望，同時助力傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品的智能化升級，實現(xiàn)共創(chuàng)共贏！
感謝《家居電氣》雜志對智匯云的支持和關(guān)注，祝《家居電氣》雜志越辦越好！
