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2018-11-05
領(lǐng)攜智能科技 賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) ——專訪深圳市智匯云科技有限公司總經(jīng)理 陳榮杰

9月3日,2018上海國際智能家居展覽會在上海新國際博覽中心隆重舉辦,迎來中國智能家居行業(yè)又一場歡聚的盛宴。深圳智匯云科技有限公司攜最新智能家居產(chǎn)品和解決方案共赴展會,閃亮登場!中國家居電氣網(wǎng)《家居電氣》雜志對智匯云科技總經(jīng)理陳榮杰先生進(jìn)行了專訪,下面就讓我們一走進(jìn)智匯云。


家居電氣:非常感謝陳總接受我刊的專訪,請簡單介紹一下智匯云科技的基本情況。

陳榮杰:好的,感謝中國家居電氣網(wǎng)《家居電氣》雜志對智匯云的關(guān)注。

智匯云科技成立于2015年8月,專注于智能家居產(chǎn)品的研發(fā)及銷售。目前公司產(chǎn)品涵蓋:智能燈光、智能窗簾、家電紅外、傳感器、背景音樂、智能門鎖、智能主控等控制系統(tǒng)。擁有多項專利,致力于打造一支技術(shù)強勁的研發(fā)團隊,積極探索與相關(guān)企業(yè)展開戰(zhàn)略性合作,為傳統(tǒng)開關(guān)燈飾企業(yè)賦能,助力傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,共同推進(jìn)技術(shù)的提升和市場轉(zhuǎn)化,加速智能家居的普及,提升公司的核心競爭力;在市場渠道方面,公司主要以傳統(tǒng)的代理分銷模式為主。

家居電氣:請陳總談一下智匯云科技作為智能家居行業(yè)的新秀,在技術(shù)產(chǎn)品及渠道方面有哪些優(yōu)勢?

陳榮杰:智匯云科技成立前,我們是做終端市場的智能家居代理,因此我們在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品定位、技術(shù)創(chuàng)新等方面更加接地氣。

在技術(shù)方面,縱觀市場上的眾多品牌,不管使用的是RF433,zigbee,Z-wave等通訊方式,除了智能主機其它硬件設(shè)備本身只具備通訊的作用,沒有其他的功能,所有的功能實現(xiàn)都需要通過智能主機和服務(wù)器,會導(dǎo)致一旦斷網(wǎng),智能家居就變成了雞肋;我們在這塊做了技術(shù)升級,賦予了設(shè)備除了通訊之外的功能,讓每個設(shè)備與設(shè)備之間不需要網(wǎng)關(guān)主機和WiFi的情況下也有一定的通訊和處理功能,減少了系統(tǒng)調(diào)試的難度,增加穩(wěn)定性。

在產(chǎn)品方面,智匯云智能家居產(chǎn)品以智能燈光控制切入智能家居,產(chǎn)品在設(shè)計之初,充分考慮了后期落地的問題,我們把復(fù)雜的安裝調(diào)試在軟件中解決,簡化了后期調(diào)試的難度,降低了智能家居技術(shù)人員從業(yè)門檻;作為家庭性使用的產(chǎn)品,控制方式靈活多樣,可滿足多個年齡層用戶的使用習(xí)慣,讓每個人既享受了智能的樂趣,又無需復(fù)雜的學(xué)習(xí)過程。

在渠道方面,智匯云產(chǎn)品上的優(yōu)勢決定了我們的產(chǎn)品屬于電工級的智能產(chǎn)品,安裝調(diào)試簡單,可在開關(guān)燈飾、裝修公司、安防監(jiān)控、家裝建材、窗簾布藝,裝修公司、電工群體等類型的渠道進(jìn)行推廣。

《家居電氣》:請陳總談一下,智匯云產(chǎn)品在用戶的安裝使用及售后方面有哪些獨到之處?價格方面如何?

陳榮杰:在安裝調(diào)試方面,智匯云智能家居系統(tǒng)大部分產(chǎn)品以無線為主,開關(guān)面板的安裝,與傳統(tǒng)墻壁開關(guān)方式基本相同,其他產(chǎn)品以無線弱電為主,安裝上基本無難度;傻瓜式對碼,減少復(fù)雜的編程,通過視頻教程和APP操作指引即可學(xué)會,普通電工都可操作,用戶也可自行DIY ,增加用戶對產(chǎn)品的了解,減少后期的售后服務(wù)工作。

在產(chǎn)品售后方面,由于智匯云產(chǎn)品功能簡單實用,系統(tǒng)架構(gòu)和軟件上的創(chuàng)新,讓產(chǎn)品的穩(wěn)定性更強,雖然前期的利潤空間對比智能家居品牌來說不高,但是后期的售后少,減少很多隱形成本,很大程度上節(jié)省了人工費用。

說到產(chǎn)品的價格,智能家居的普及價格是一個很重要的因素,但縱觀目前市場上知名度較高的品牌,價格大部分都很高,把一部分潛在消費群體拒之門外,智匯云產(chǎn)品定位大眾型的消費價格,三室兩廳全屋智能燈光控制兩千元左右,搭配窗簾、家電、門鎖、背景音樂、語音控制等功能,零售價也在萬元左右。智匯云產(chǎn)品價格不但親民,而且也提高了合作商的利潤空間。

家居電氣 :目前,智匯云科技已與多家傳統(tǒng)電工企業(yè)實現(xiàn)強強聯(lián)合,請陳總談一下,智匯云是如何賦能傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的?

陳榮杰:基于目前傳統(tǒng)電工企業(yè)對于轉(zhuǎn)型升級的迫切需求,結(jié)合這幾年在研發(fā)和市場上總結(jié)的經(jīng)驗,我們認(rèn)為,對于一家傳統(tǒng)企業(yè)來說,最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品、渠道、品牌,而現(xiàn)在許多智能家居品牌或者是方案商提供給傳統(tǒng)企業(yè)的智能系統(tǒng)都是全新的產(chǎn)品,和企業(yè)原來的產(chǎn)品沒有任何關(guān)聯(lián),這樣就大大削弱了廠家多年所積累的優(yōu)勢,在運營上也是一種陌生的運作方式,對銷售渠道、銷售人員都是一個不小的調(diào)整,也會增加其資金投入和更多的市場培訓(xùn)成本。

基于以上分析,我們希望可以盡可能減少傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入行業(yè)的資金投入和經(jīng)營風(fēng)險,因此我們保留原有開關(guān)的結(jié)構(gòu)和外觀,在硬件層面最大程度上保留了傳統(tǒng)開關(guān)85%的結(jié)構(gòu),只需要更改開關(guān)的后蓋和中蓋部分即可,減少產(chǎn)品模具開發(fā)的成本,也降低后期產(chǎn)品生產(chǎn)的成本。

同時我們在軟件上面創(chuàng)新也為每一個產(chǎn)品都賦予特定的功能,產(chǎn)品與產(chǎn)品之間不需要網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)關(guān)也可互聯(lián)互通,增加其穩(wěn)定性,傳統(tǒng)企業(yè)無需高昂的開發(fā)成本和產(chǎn)品備貨成本即可快速實現(xiàn)部分產(chǎn)品的智能化,軟件層面上的優(yōu)化,減少了產(chǎn)品安裝調(diào)試中的從業(yè)人員的門檻,讓普通電工通過簡單的學(xué)習(xí)之后,也可作業(yè),無形中擴大了推廣渠道,更加利于智能家居產(chǎn)品的普及。

《家居電氣》:最后,請陳總談一下對智能家居行業(yè)未來發(fā)展的展望。

陳榮杰:智能家居在中國經(jīng)過了十幾年的發(fā)展,隨著技術(shù)的提高,消費者對智能家居進(jìn)一步的認(rèn)識以及需求的轉(zhuǎn)變,越來越多的家庭已經(jīng)把智能產(chǎn)品納入裝修的配置中,隨著智能消費需求的進(jìn)一步提升,相關(guān)主管機構(gòu)必定會制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)出來,這樣會在更高的層面上推動整個行業(yè)的發(fā)展,會有更多的企業(yè)進(jìn)入這個行業(yè),產(chǎn)品成本上會越來越低,功能上會更加的多樣化,家庭中的大部分用品將會實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng),這樣就會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)來對人居生活習(xí)慣進(jìn)行分析,真正的智能家居時代將會到來。

《家居電氣》:再次感謝陳總接受我刊的專訪,祝智匯云在智能家居的大潮中銳意進(jìn)取,更上層樓!

陳榮杰:謝謝!智匯云將努力讓廣大用戶實現(xiàn)智能生活的美好愿望,同時助力傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品的智能化升級,實現(xiàn)共創(chuàng)共贏!

感謝《家居電氣》雜志對智匯云的支持和關(guān)注,祝《家居電氣》雜志越辦越好!

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